珍酒李渡充分展现发展韧性，不断提升核心竞争力

自今年3月以来，珍酒李渡渠道端回款始终保持着良好的增长态势。珍酒3月份回款同比增长20%，4月份趋势延续，3-4月同比增长30%，到了5月份，同比增长近50%，回款增速再创新高。6月份将大概率延续增势，中报业绩或有超预期的表现。更重要的是，珍酒李渡集团的旗舰品牌珍酒在终端表现稳定，价格坚挺，动销良好。

事实上，这并不是珍酒李渡首次在行业调整期表现出强韧性。2020—2022年期间，珍酒李渡取得了60%的年复合增长率。今年4月在香港缔造今年以来港股规模最大IPO，珍酒李渡的发展韧性在近年来已经得到充分显现。

随着消费者对酱酒品类的认知度不断提升，品牌基因与历史底蕴在酱酒下半场竞争中的作用将更加凸显。

(资料图)

从珍酒来看，“酒中珍品”“贵州三大酱香”“四大国宴白酒”见证着珍酒的厚重历史。1975年，“中国酒业壹号工程”贵州珍酒诞生；1985年，“85鉴定”成功；1988年，第五届全国评酒会上，珍酒与茅台、习酒入选“53国优”，跻身“贵州三大酱香”；同年经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，成为四大国宴白酒之一；2015年以来，珍酒屡获国际赛事大奖……这些奠定了珍酒在酱酒行业的历史地位，成为其不可复制的品牌优势。

而作为珍酒李渡集团第二发展引擎的李渡酒，其酿酒技艺则被列入江西省非物质文化遗产，八百年元代古窖池给予了李渡酒独特活性酿酒微生物，造就其“一口四香”独特风味的同时，也给予了李渡酒独特的历史底蕴，被誉为“中国白酒国家宝藏”。

在厚重历史积淀下，珍酒李渡还致力于不断讲好品牌故事，以文化赋能“强品牌”战略。细数珍酒李渡近年来的发展，其始终围绕文化做文章，持续提升品牌力。以“美食+美酒”的组合为载体，以文化为引领，打造，成功打造“美食之珍”和艺术之珍的品牌IP。

近年来，珍酒通过体验营销，有效将消费者培育落到实处，并形成了一套密集而系统的市场打法：大量发展线下门店合作伙伴，建设体验店为消费者提供沉浸式珍酒文化体验，通过海量不同规模的品鉴会助力经销商触达不同消费圈层；通过体验式回厂游、沉浸式品鉴会、服务式营销网“三大抓手”助力市场销售，增加消费者粘性；开展百日会战“千商大会”帮助经销商消化库存等。

而珍酒李渡对于商业边界的定义在真正的终端动销和开瓶，这从根本上决定了珍酒李渡构造了以贴近终端消费者为目的的渠道结构和多商策略、高度重视将渠道库存控制在健康水平，以及促进终端动销和开瓶的内部考核机制和经销商管理制度。

在渠道建设上，珍酒李渡采用“多商”的经销商策略，并持续进行经销商优化。截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多名经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超189000个。

与此同时，珍酒李渡还建立了系统性的数据化系统，打通了品牌与销售网络的信息孤岛，使珍酒李渡集团对窜货、囤货和乱价等渠道违规行为以及渠道库存水平的控制奠定了基础。

珍酒李渡在香港上市开启了新篇章，随着上市红利逐渐释放，珍酒将加速发展，迈向“未来之珍”，承担起引领酱酒发展的新使命。